Skip to content

Så får ordet “eftersom” oss att agera irrationellt

2015/04/03

Foto-because-its–fun-av-elaine-faith-(CC-BY-NC-ND-20)

Hur vi väljer att formulera våra behov och önskemål har stor betydelse för hur lyckosamma vi är att få igenom dem. Det låter ju rimligt. Men visste du att genom att använda en meningsföljd som innehåller ordet eftersom så kan du dramatiskt öka dina chanser att få igenom din vilja?

Idag snubblade jag över en intressant artikel i The New York Times som beskriver ett tidigt experiment av Harvard-forskaren Ellen J. Langer där hon visade just detta. I experimentet ombeds en försöksledare att medvetet tränga sig före i kön till en kopiator och be att få kopiera några sidor. När försöksledaren försöker tränga sig före med en allmän ursäkt var det 60 procent som lät hen gå före i kön. Men när hen tillade att ”… eftersom jag har så bråttom” var det hela 95 procent som släppte fram försöksledaren i kön (!).

Vad Ellen J. Langer visade med sin studie var alltså att eftersom vi människor sällan lägger märke till vad som faktiskt sägs, så räcker det ibland med att bara säga något som låter rimligt för att vi ska få vår vilja igenom. Som Ellen själv säger i artikeln SCIENTIST AT WORK: Ellen J. Langer; A Scholar of the Absent Mind:

The idea is that the listener at the copy machine heard a two-part statement: a request and something like a reason. That was all their mental script for such a situation required. They never did reflect on the fact that the interrupter’s ”reason” was not meaningful.

Det finns flera lärdomar som man kan dra från detta. Till exempel de två som James Clear skriver om i sitt blogginlägg Why we act irrationally: What drives our senseless habits:

There are two important lessons we can take away from Langer’s study.

  1. If you’re going to ask someone for a favor, be sure to use the word because and give the person a reason to fulfill the favor.
  2. We use reasons—both logical and illogical—to justify our own behavior.

Be aware of that. Take stock of the reasons you use in your life. You might be surprised with the type of story you’re telling yourself.

Foto: because its fun av elaine faith (CC BY-NC-ND 2.0)

Det här är bloggpost 34 i #Blogg100 – en utmaning att skriva ett inlägg om dagen, 100 dagar i rad.

Annonser

From → bloggutmaning

Kommentera

Kommentera

Fyll i dina uppgifter nedan eller klicka på en ikon för att logga in:

WordPress.com Logo

Du kommenterar med ditt WordPress.com-konto. Logga ut / Ändra )

Twitter-bild

Du kommenterar med ditt Twitter-konto. Logga ut / Ändra )

Facebook-foto

Du kommenterar med ditt Facebook-konto. Logga ut / Ändra )

Google+ photo

Du kommenterar med ditt Google+-konto. Logga ut / Ändra )

Ansluter till %s

%d bloggare gillar detta: